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许可证主题: 确保透明度、高效性和可追踪性

多年以来,许可证产品和联名商品的营业额一直在增长。 与此同时,许多品牌所有人却在抱怨透明度不够以及造假猖獗。 您应当避免许可证领域的此类错误。



低成本、更高透明度: 未来的许可证授权情况是怎样的?

通过第一部分许可证主题,您可了解许可证方面的大致概况,我们想在第二部分中讲述可能存在的障碍以及许可人、被许可人和终端客户面临的问题。 对于品牌所有人而言,对许可证主题必须要注意什么?

现代化的许可证 — 您将在本文中了解:

  • 为什么新冠病毒使优质的许可证授权业务变得更加重要
  • 为什么造成营业额损失的主要原因是不透明
  • 您应当向谁授予许可证,且应当取消谁的许可证权限
  • 如何轻松避免代价昂贵的错误 

德国境内和全球的许可证增值市场不断发展壮大,对于各方而言,如今它比以往任何时候都更加重要: 品牌和许可证所有人在过去这些年中对各种形式的许可证营销业务带来的收益兴奋不已,而新冠病毒大流行病使得许可证业务变成了几乎是事关企业存亡的重要事项: 因为没有观众被允许进入球场、影院或大型活动现场,所以联赛、品牌和个人的联名商品便突然成为了主要收入来源之一。 涉及许可证业务的各方能否顺利开展各项流程由此变得更加重要。

在共同合作中,可能会出现哪些问题? 许可人和被许可人最常犯的错误有哪些? 如何才能避免这些错误并且在自己的许可证业务中持续地获得更多的透明度和高效性? 20 多年来,我们一直在为国际市场前瞻性地提供能够满足所有现代化许可证业务要求的智能标记和数字解决方案。 

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不透明的问题: 谁在哪些方面支付了许可证费用,费用多少?

许可证业务中的大难题之一便是:难以了解权限、生产和特许权使用费的全局概况信息。 许可人、被许可人和代理机构的处境相同: 没有获得透明的许可证管理系统的人会很快丧失对产量、销售渠道和质量方面的全局概况信息。 三方都承受不利后果的情况并不少见: 在许可人丧失可观特许权使用费的同时,被许可人越来越难以证明许可证的使用情况。 

责任问题: 三个和尚没水喝

许可人、被许可人、联名厂商、软件和标签提供商: 在许可证业务中涉及了许多利益方,每一方都有自己的利益诉求和目标。 但为了避免许可人的利益受损,品牌所有人在理想情况下都会聘请一家许可证代理机构。

该代理机构代表着许可人的利益,根据其个性化要求选出被许可人和供应商并负责设立一个许可证管理平台。 这个数字平台可以通过互动标记与产品关联起来,透明清楚地显示出哪些被许可人订购了多少标签,并对比实际的售出产品数量。

当然还有更多功用: 例如终端客户可以用自己的智能手机扫描每款产品并且验证是否为正品。 此外,许可人或被许可人还可以与粉丝接触并获得宝贵的见解。 尤其可以通过成功的产品真伪验证增强品牌信任度并保护品牌形象和品质。

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品牌感知问题: 信任很好,但监管更佳

联赛、大型活动或个人在开展许可证业务时等于将自己宝贵的财富交给其他人,即自己的身份和品牌享有的权利交给其他人。 这一步不仅需要信任,而且还需要额外的保险,尤其是对于被许可人而言,许可证业务的最重要作用便是营业额。

为了能尽可能弥补许可证费用方面的支出,被许可人方不断增加参与方的数量的情况并不少见(例如转包商)。 就这方面而言,我们建议聘请许可证代理机构或使用智能许可证平台。 由此确保:被许可人遵守所有协定的合同详情,例如接受的最低数量、准时支付、标签使用情况或者销售区域等。 某款许可证产品以低廉的价格突然出现在一个并未授权予以销售的国家,这样的情况也不少见。

另一个重要方面是可确定质量标准。 品牌所有必须能够相信:终端客户购买的品质和设计完全满足品牌的质量要求。 因为如果仅在洗涤一次之后,喜欢的球星的球衣就破损或者顶流艺人的玩偶便危及孩童安全,那么这将对许可人的形象造成持续的负面影响。

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避免在许可证业务中犯错的贴心建议:

  1. 缔结详细的许可证合同,明确约定最低数量、标签使用义务、特许权使用费、地区分配等。
  2. 一家经验丰富的许可证代理机构会帮助处理相关事务并做出符合许可人利益的决定。
  3. 您可通过许可证管理系统透明地获得与许可证业务有关的所有参数,其中包括所有被许可人、主动许可证或被动许可证、批准、生产、CI 准则、特许权使用费计算等。
  4. 一个好的许可证平台会连接至一个使用且控制互动安全标记和产品标记的标签分类系统。 这些标记具有防伪特点且仅可通过许可人获取。
  5. 互动安全标记应当能安全简便地进行订购,而且还应当可实现例如 Track&Trace 追踪模块、生成报告等功能,以获得更多的透明度和市场洞察。
  6. 仅仅一个安全标记是不够的, 还应当能够始终提供客户互动。 应放置在显眼且方便扫描的位置,能够让人一眼识别并扫描,同时还要能为粉丝提供增值。

结论: 良好的许可证战略以模拟和数字方式互联

更具安全性、透明性和可追踪性: 想要自己的许可证产品在销售和质量方面获得最大的收益,应当采用与智能产品标记相关联的集成式许可证平台。 而且,品牌所有人还能与自己的客户互动,获得宝贵的市场、客户需求及销售渠道见解,以及轻松发现销售方面的差异。 

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